当众多品牌市场这片蓝海，蜜雪冰城与拼多多早已凭借独特模式站稳脚跟。它们用极致性价比打破消费壁垒，以接地气的营销方式精准触达用户，在下沉市场书写了逆袭传奇。究竟是什么策略，让它们在这片竞争激烈的市场中脱颖而出？
一、极致性价比：击穿价格敏感防线
（一）蜜雪冰城：供应链整合下的低价奇迹
蜜雪冰城通过自建供应链体系，实现了对成本的绝对把控。在河南自建占地超 10 万平的产业园，从原材料生产到物流配送形成闭环。以冰淇淋为例，其核心原料奶粉直接从新西兰牧场采购，省去中间环节，成本降低 40%。同时，采用 “薄利多销” 策略，6 元的柠檬水、3 元的冰淇淋，价格仅为同类品牌的一半，却依然能保证 25% 的毛利率。这种极致低价策略，让价格敏感的下沉市场消费者难以抗拒，门店数量突破 3 万家，年销售额超 200 亿元。
（二）拼多多：“拼团 + 产地直发” 的价格革命
拼多多以 “拼团” 模式聚集需求，实现规模化采购。用户发起拼团后，平台整合订单直接对接产地供应商，省去经销商、零售商等多层加价。在水果销售上，拼多多与云南芒果种植户合作，将原本超市售价 15 元 / 斤的芒果，以 5 元 / 斤的价格直供消费者。同时，推出 “百亿补贴” 活动，对热门商品进行官方补贴，iPhone 手机补贴后价格比官网低千元以上。这种 “极致低价 + 大牌正品” 的组合，迅速在下沉市场打开局面，平台年活跃买家数超 9 亿，GMV 突破 3 万亿元。
二、渠道下沉：织密毛细血管网络
（一）蜜雪冰城：乡镇门店全覆盖
蜜雪冰城采用 “直营 + 加盟” 模式，加速渠道下沉。为降低加盟商门槛，推出 “低加盟费 + 免费培训” 政策，单店投资成本控制在 10 - 20 万元，吸引大量下沉市场创业者。在选址上，避开一线城市核心商圈，主攻县城商业街、乡镇集市。在山东某乡镇，蜜雪冰城门店日均销量超 500 杯，年净利润超 20 万元。目前，蜜雪冰城乡镇门店占比超 40%，成为下沉市场饮品界的 “国民品牌”。
（二）拼多多：社交裂变渗透末梢市场
拼多多依托微信生态，通过社交裂变实现快速传播。用户只需分享拼团链接给亲友，就能以低价购买商品。在下沉市场，微信群、朋友圈成为拼多多的天然推广渠道。某款 9.9 元的洗衣液，通过拼团裂变，单月销量突破 10 万件。此外，拼多多推出 “多多买菜”，在乡镇设立自提点，用户线上下单后可到附近门店自提，进一步拉近与下沉市场消费者的距离，目前已覆盖全国 2500 多个区县。
三、营销本土化：接地气才能聚人气
（一）蜜雪冰城：魔性营销引爆下沉市场
蜜雪冰城深谙下沉市场消费者喜好，推出魔性主题曲《你爱我，我爱你》。简单洗脑的旋律搭配土味歌词，通过短视频平台、门店播放迅速传播，抖音话题播放量超 50 亿次。同时，在门店营销上，采用 “第二杯半价”“满 10 元抽奖” 等接地气的促销活动。在河南某县城，蜜雪冰城门店通过抽奖活动，单日客流量增长 3 倍。
（二）拼多多：土味营销直击用户心智
拼多多的营销充满 “下沉特色”。邀请明星代言时，选择下沉市场认知度高的艺人，如演员张国立、歌手蔡依林。广告文案直白易懂，“3 亿人都在拼的购物 APP”“买菜上拼多多，便宜又新鲜”。在春节、中秋等节日，推出 “现金红包”“年货节” 等活动，用户通过邀请好友助力、签到打卡等方式领取红包，极大提升用户活跃度。某春节期间，拼多多现金红包活动参与人数超 2 亿，新增用户超 5000 万。
从蜜雪冰城到拼多多，它们在下沉市场的成功并非偶然。通过极致性价比打破价格壁垒，用精准的渠道布局覆盖市场，以接地气的营销方式俘获用户，最终实现了在下沉市场的突围。这些经验为后来者提供了宝贵借鉴，也证明了下沉市场这片蓝海，依然蕴藏着无限商机。
